Strona wizytówka czy strona z pozycjonowaniem? Zacznę od najkrótszej odpowiedzi. Wizytówka wystarczy, jeśli klienci i tak do Ciebie trafiają, a strona ma tylko potwierdzić, że firma istnieje. Strona z SEO jest potrzebna wtedy, gdy chcesz, żeby nowi, obcy ludzie znajdowali Cię w Google, kiedy szukają Twojej usługi. To nie jest wybór między tańszym a droższym rozwiązaniem. To wybór zależny od tego, skąd bierzesz klientów.

Zanim przejdę dalej, muszę odkręcić jedno nieporozumienie, bo przez nie połowa rozmów na ten temat się nie klei.

Najpierw jedno nieporozumienie. Wizytówka to dwie różne rzeczy

Kiedy ktoś mówi „wystarczy mi wizytówka”, zwykle ma na myśli jedną z dwóch rzeczy i nie zawsze wie którą.

Pierwsza to strona wizytówka. Czyli prosta strona internetowa pod własnym adresem, na przykład twojafirma.pl. Jedna strona albo kilka podstron, podstawowe informacje, kontakt. Płacisz za nią raz przy budowie, potem tylko za hosting i domenę.

Druga to wizytówka Google, oficjalnie Profil Firmy w Google. To wpis w Mapach Google i w wynikach lokalnych, z godzinami otwarcia, telefonem, opiniami i zdjęciami. Jest za darmo, zakłada się ją samodzielnie i to nie jest strona internetowa. O tym, jak ją ustawić, pisałem osobno w tekście o pozycjonowaniu wizytówki Google, a szerzej o widoczności lokalnej w artykule o pozycjonowaniu lokalnym.

Ten artykuł jest o pierwszym znaczeniu. O stronie internetowej. Profil Firmy w Google warto mieć praktycznie zawsze, niezależnie od tego, jaką stronę wybierzesz.

Co realnie daje strona wizytówka

Strona wizytówka mówi klientowi trzy rzeczy. Kim jesteś, co robisz i jak się z Tobą skontaktować. Do tego obszar działania, mapa, formularz, czasem kilka zdjęć albo opinii. Wszystko na jednej stronie albo rozbite na dwie, trzy podstrony.

Jej zadanie jest proste. Uwiarygodnić Cię przed kimś, kto i tak już do Ciebie trafił. Dostał Twój numer od znajomego, zobaczył Cię w Mapach Google, wziął ulotkę. Wchodzi na stronę, żeby sprawdzić, czy to poważna firma. Widzi konkret i dzwoni. W tej roli wizytówka sprawdza się bardzo dobrze i często nic więcej nie trzeba.

Czego wizytówka nie zrobi. Nie przyprowadzi Ci nowych ludzi z Google na frazę w stylu „hydraulik Poznań”. Ma za mało treści i za mało podstron, żeby Google miał co pokazywać. Realnie taka strona wyświetla się głównie wtedy, gdy ktoś wpisze nazwę Twojej firmy, czyli gdy już Cię zna. Na pytania, których szukają ludzie jeszcze nieznający Twojej firmy, wizytówka po prostu nie odpowiada, bo tych odpowiedzi na niej nie ma.

Jeszcze uwaga o cenie, bo tu jest pułapka. Wizytówka za 400 czy 500 złotych to zwykle gotowy szablon bez żadnej pracy nad treścią, często bez certyfikatu SSL, bez wsparcia i bez optymalizacji pod telefon. Rozpisałem to dokładniej w tekście o tym, ile kosztuje strona internetowa. Dobrze zrobiona prosta strona to inny wydatek i inny efekt.

Co realnie daje strona z SEO

Strona z SEO to strona zbudowana tak, żeby ludzie znajdowali Cię w wyszukiwarce, zanim Cię poznają. W praktyce oznacza to kilka rzeczy naraz. Osobną podstronę na każdą usługę, z opisem zakresu i przebiegu współpracy. Teksty pisane pod słowa, których naprawdę używają klienci, a nie pod to, jak sam nazywasz swoją robotę. Poprawną strukturę i technikę od środka. Często blog, na którym odpowiadasz na pytania klientów.

Działa to prosto. Każda podstrona i każdy artykuł to osobne drzwi, przez które ktoś może wejść z Google. Im więcej stron odpowiadających na realne pytania, tym więcej wejść. Wizytówka ma tych drzwi jedne, strona z SEO ma ich kilkanaście albo więcej.

Jedna rzecz, o której trzeba wiedzieć zanim się w to wejdzie. SEO to nie jest jednorazowa usługa, którą się kupuje i odhacza. To proces i zestaw zasad, które Google opisuje zresztą publicznie w swoim przewodniku po SEO. Pierwsze efekty widać zwykle po dwóch, trzech miesiącach, stabilne pozycje po sześciu do dwunastu. Dlatego przy pozycjonowaniu płaci się co miesiąc, a nie raz.

I od razu ostrzeżenie, bo rynek jest pełen naciągaczy. Nikt poważny nie zagwarantuje Ci konkretnej pozycji w konkretnym terminie. Jeśli ktoś obiecuje pierwsze miejsce w Google w trzydzieści dni, to nie jest okazja, tylko sygnał, żeby uciekać.

Ile kosztuje jedno, a ile drugie

Tu trzeba rozdzielić dwa rodzaje kosztu, bo w rozmowach ciągle się je myli. Jest koszt jednorazowy, czyli zbudowanie strony. I jest koszt ciągły, czyli praca nad tym, żeby ta strona była widoczna.

Po stronie budowy, w moich pakietach stron internetowych wygląda to tak. Strona wizytówka to wydatek około 1500 złotych. Strona z kilkoma podstronami i tekstami pod frazy lokalne to około 2500 złotych. Pełna strona z analizą słów kluczowych, strategią i blogiem to około 4500 złotych.

Po stronie widoczności masz dwie drogi. Albo robisz jednorazowy audyt widoczności za około 1200 złotych i działasz dalej sam, albo bierzesz abonament SEO, który zaczyna się od 600 złotych miesięcznie i idzie w górę zależnie od zakresu. Więcej o tych widełkach napisałem w tekście o tym, ile kosztuje pozycjonowanie SEO.

I teraz zdanie, które rzadko usłyszysz od kogoś, kto to sprzedaje. Jeśli klientów masz z poleceń i Ci to wystarcza, ten drugi koszt jest opcjonalny. Wizytówka plus zadbany Profil Firmy w Google to wtedy komplet.

Czy wizytówkę da się później rozbudować

Częściowo tak. Domena, hosting, logo, teksty o firmie, zdjęcia. To wszystko zostaje i przenosi się dalej.

Ale strona z SEO to inna konstrukcja od środka. Inna struktura podstron, inne rozłożenie treści, inne linkowanie wewnętrzne. Rozbudowa wizytówki do takiej strony to zwykle przebudowa, a nie dokładanie kolejnych zakładek do istniejącej. Warto o tym wiedzieć przed wyborem, a nie po.

Praktyczny wniosek jest taki. Jeśli już teraz wiesz, że za rok chcesz ściągać klientów z Google, czasem taniej wyjdzie zacząć od razu od strony z kilkoma podstronami niż zrobić wizytówkę i przerabiać ją po roku. Jeśli nie masz takich planów, nie ma sensu przepłacać na zapas.

Trzy pytania, które rozstrzygają wybór

Zamiast zgadywać, odpowiedz sobie na trzy pytania. Zwykle po nich wiadomo.

  1. Skąd masz klientów dzisiaj? Jeśli z poleceń, od stałych klientów i z Map Google, wizytówka wystarczy. Jeśli chcesz nowych ludzi, którzy Cię jeszcze nie znają i szukają w internecie, potrzebujesz strony z SEO.
  2. Jak szeroka jest Twoja oferta? Jedna usługa, jasna sprawa, wizytówka to obsłuży. Kilka usług, różne grupy klientów, trzeba tłumaczyć i porównywać warianty, wtedy potrzeba więcej podstron.
  3. Czy w Twojej okolicy i branży jest o co walczyć w Google? Duże miasto, mocna konkurencja, klient sprawdza kilka firm w wyszukiwarce zanim wybierze, jak to bywa u prawników, w gabinetach czy w budowlance, wtedy SEO ma sens. Mały obszar, nisza, klient dzwoni z polecenia, wtedy niekoniecznie.

Historia dwóch klientów

Najłatwiej to pokazać na konkretach.

Znam fryzjera, który ma pełny grafik z dnia na dzień. Nie ma strony, nie robi żadnego SEO. Działa przez polecenia, ma dobrą lokalizację i kontaktuje się z klientami przez Facebooka i Instagram. Strona byłaby dla niego wydatkiem bez sensu, a pozycjonowanie tym bardziej. Gdyby coś robił, to najwyżej prostą wizytówkę, żeby mieć co wysłać komuś, kto poprosi o link. I to bez pośpiechu.

Znam też hydraulika, który przez dłuższy czas tracił klientów na rzecz konkurenta. Konkurent miał zwykłą, prostą stronę z numerem telefonu, obszarem działania i wizytówkę Google. Nic wielkiego. W jego przypadku nawet ta prosta strona z Profilem Firmy zmieniła obraz. A gdyby chciał wejść szerzej na frazy typu usługa plus miasto w większej okolicy, potrzebowałby już strony z treściami napisanymi pod te zapytania.

Ta sama usługa, ta sama skala firmy, dwie różne odpowiedzi. To nie jest pytanie, co jest lepsze. To pytanie, co pasuje do tego, jak akurat pracujesz.

Kiedy nie warto płacić za SEO

Zebrałem sytuacje, w których pozycjonowanie to wyrzucone pieniądze.

  • Masz klientów wyłącznie z poleceń i nie zależy Ci, żeby to zmieniać.
  • Działasz na małym, zamkniętym obszarze, gdzie wystarczy Profil Firmy w Google i kilka dobrych opinii.
  • Jesteś w branży, w której ludzie nie szukają w Google, tylko dzwonią albo pytają znajomych.
  • Nie masz jeszcze domkniętej oferty i cennika. Najpierw to, potem widoczność.

W tych przypadkach nie kombinuj. Dobra wizytówka i zadbana wizytówka Google załatwiają sprawę.

Więcej o tym, co powinna zawierać sama strona, niezależnie od tego, który wariant wybierzesz, napisałem w tekście o stronie internetowej dla małej firmy.

FAQ

Czy strona wizytówka wystarczy dla jednoosobowej działalności?

Często tak. Jeśli klientów masz z poleceń, a strona ma potwierdzać, że firma istnieje i podawać kontakt, wizytówka spełnia to zadanie. Wielkość firmy nie ma tu znaczenia, znaczenie ma to, skąd biorą się zapytania.

Czy mogę mieć tylko wizytówkę Google zamiast strony internetowej?

Przez jakiś czas tak, zwłaszcza w usługach lokalnych. Profil Firmy w Google z opiniami i zdjęciami potrafi sam przyprowadzać klientów. Ale ma sufit. Konkurent, który do tego ma choćby prostą stronę, daje Google więcej sygnałów i zwykle wychodzi na tym lepiej.

Czy strona wizytówka rankuje w Google?

Na nazwę własną firmy tak. Na ogólne frazy w stylu usługa plus miasto zwykle nie, bo ma za mało treści i podstron. Do tego trzeba strony zbudowanej pod te zapytania.

Ile kosztuje strona wizytówka, a ile strona z pozycjonowaniem?

Wizytówka to u mnie około 1500 złotych jednorazowo. Strona pod widoczność lokalną to około 2500 złotych, a pełna strona z analizą fraz i strategią około 4500 złotych. Do tego, jeśli chcesz pracować nad pozycjami, dochodzi audyt widoczności za około 1200 złotych albo abonament od 600 złotych miesięcznie.

Czy da się rozbudować wizytówkę do strony z SEO później?

Teksty, logo, domena i hosting zostają. Ale struktura strony z SEO jest inna, więc w praktyce jest to przebudowa, nie dokładanie zakładek. Jeśli wiesz, że będziesz chciał więcej, warto to uwzględnić już na starcie.

Po czym poznam, że wizytówka przestała mi wystarczać?

Kiedy zaczynasz zależeć na klientach, których nie znasz z polecenia. Kiedy rozszerzasz ofertę i trudno ją zmieścić na jednej stronie. Kiedy widzisz, że konkurencja w Twoim mieście jest wysoko w Google, a Ciebie tam nie ma.

Czym różni się wizytówka za 500 złotych od wizytówki za 1500 złotych?

Zwykle wszystkim poza słowem w nazwie. Tańsza wersja to gotowy szablon bez pracy nad treścią, często bez SSL, bez optymalizacji pod telefon i bez wsparcia po wdrożeniu. Droższa to strona napisana pod Twoją firmę, z zabezpieczeniami i szybkim ładowaniem.

Nie wiesz, do której grupy należysz?

Napisz mi w dwóch zdaniach, skąd masz teraz klientów i co chciałbyś zmienić. Odpiszę, czy w Twoim przypadku wizytówka to komplet, czy jest sens myśleć o stronie z pozycjonowaniem. Bez zobowiązań. Formularz jest na stronie kontaktu. 🙂